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　　9月22日，記者兵分兩路求職二手房中介，體驗(yàn)二手房售樓江湖。眼下房?jī)r(jià)不斷上漲，房源減少，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人平均只有兩個(gè)房源，中介的主要任務(wù)就成了找房源、促交易，為此，他們不斷掃街、演戲……使出渾身解數(shù)。而記者也被連續(xù)要求當(dāng)“托兒”，假扮購(gòu)房者。有經(jīng)紀(jì)人直言，為求穩(wěn)住房源、促成交易，新人當(dāng)“托兒”已成潛規(guī)則。

　　【當(dāng)托兒的N種姿勢(shì)】

　　姿勢(shì)1>> 扮顧客穩(wěn)房源

　　隨便問(wèn)問(wèn)轉(zhuǎn)一圈，不到10分鐘完成任務(wù)

　　22日，華龍路某地產(chǎn)公司，剛上班，記者就被一經(jīng)紀(jì)人悄悄拉到一邊，說(shuō)要做個(gè)好玩兒的“任務(wù)”。隨后，記者被帶到七里河路錦繡泉城小區(qū)樓下。“別緊張，就是充當(dāng)假客戶上去看看房子，一會(huì)兒上去隨便問(wèn)問(wèn)物業(yè)費(fèi)、綠化率、戶口啥的，剩下的我?guī)湍阏f(shuō)。”經(jīng)紀(jì)人稱。

　　整個(gè)過(guò)程記者并沒(méi)有說(shuō)幾句話，在房間內(nèi)假裝察看了一番，不到10分鐘便完成了“任務(wù)”。

　　事后，該經(jīng)紀(jì)人講出實(shí)情，新人被叫去當(dāng)“托兒”是行業(yè)潛規(guī)則，除了氣質(zhì)比較符合，也能盡快融入工作環(huán)境。目前二手房房源緊缺，一套房子可能有七八個(gè)中介公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)代理。每賣一套房子，經(jīng)紀(jì)人能拿到至少幾千塊的提成，就算沒(méi)有成交，中介公司也要求每位經(jīng)紀(jì)人一天帶1-2個(gè)顧客看房。“為了搶生意提高業(yè)績(jī)，‘假帶看’現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生。這樣一能完成任務(wù)量，二能穩(wěn)定住客戶。”

　　姿勢(shì)2>> 扮顧客砍房?jī)r(jià)

　　找理由讓買(mǎi)家松口，降價(jià)促成快速交易

　　當(dāng)天下午，記者很快被安排第二次當(dāng)“托兒”。目的是與一位二手房業(yè)主談判，讓他降價(jià)，促成快速交易。

　　該房源位于歷下區(qū)某家園小區(qū)，81平方米，高樓層，房主意向價(jià)格為115萬(wàn)元。因?yàn)榫嚯xCBD較近，位置不錯(cuò)，近期房主想趁勢(shì)漲價(jià)。

　　“你就緊緊抓住是高樓層房且沒(méi)有辦法落戶口這兩點(diǎn)，讓他降價(jià)，看看松不松口。”帶路的經(jīng)紀(jì)人稱。記者佯裝自己是剛登記結(jié)婚的30歲銀行職員，因?yàn)闈?jì)南房?jī)r(jià)猛漲想盡快置辦一個(gè)自己的家，但沒(méi)太多積蓄，希望房主能在價(jià)格上通融一下。

　　“就是因?yàn)槭歉邩菍樱�我已�?jīng)每平方米壓低2000元了。再說(shuō)濟(jì)南現(xiàn)在這行情這地段，我的房子就挨著CBD，沒(méi)漲價(jià)就算好了，我樓下幾戶賣的都是130多萬(wàn)。別的都好說(shuō)，家具我都可以送給你，但是115萬(wàn)一分錢(qián)都不能少。”房主最終未動(dòng)搖。

　　“他現(xiàn)在賣的都是好幾個(gè)月后的價(jià)格了，虛高，根本不好出手!”該經(jīng)紀(jì)人表示。

　　姿勢(shì)3>> 扮顧客勸快買(mǎi)

　　看房的人“多”起來(lái)，買(mǎi)家心生壓迫感

　　促成快速交易，一方面是希望賣家好通融，另一方面得買(mǎi)家積極。這時(shí)候，“房托兒”的作用又顯現(xiàn)了。

　　“我一會(huì)兒帶客戶看房，你們就裝作另外一家中介帶顧客來(lái)看房，讓客戶覺(jué)得房子搶手就行，不用緊張。”22日，另一路記者應(yīng)聘到每客美家不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，被張姓經(jīng)紀(jì)人安排著組成了“看房小分隊(duì)”。

　　看房的是一對(duì)小夫妻，見(jiàn)到還有別人來(lái)看房，有些驚訝。張姓經(jīng)紀(jì)人趁機(jī)開(kāi)始大談房子緊俏。不過(guò)，夫妻倆最終還是放棄了，原因是房?jī)r(jià)太高了，“還是等等看有沒(méi)有合適的小戶型吧。”

　　對(duì)于這樣的情況，張姓經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，“經(jīng)常有這樣的，不過(guò)現(xiàn)在等房哪有這么容易，越往后房?jī)r(jià)越高，好房越少，還是得早下手。”

　　【找房源的N種手段】

　　手段1>> 施壓敲打買(mǎi)賣雙方：等“限購(gòu)”就晚了

　　“原本頭一天定好要簽約了，房主轉(zhuǎn)眼就反悔了。”22日，每客美家不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的晨會(huì)上，一經(jīng)紀(jì)人抱怨，該房主近期已多次加價(jià)，導(dǎo)致交易頻頻失敗。除了這套房子，該經(jīng)紀(jì)人手中，還只剩一套房子可賣。

　　有著同樣遭遇的，是參會(huì)的其他15位經(jīng)紀(jì)人，每位手中平均只有2套房源可賣。與此同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人手中的房源在其他二手房經(jīng)紀(jì)公司均有掛牌。

　　“現(xiàn)在都在傳濟(jì)南要實(shí)施限購(gòu)政策了，大家要向房主積極解讀，溝通時(shí)注意話術(shù)，務(wù)必促使他簽約成功。”區(qū)域經(jīng)理開(kāi)始告誡每一位經(jīng)紀(jì)人，“現(xiàn)在好房源難找，很多房主都在觀望，想賣到最高價(jià)。你們要隨時(shí)敲打一下他們，說(shuō)一旦限購(gòu)政策開(kāi)始了，房子就沒(méi)現(xiàn)在這么好賣了，房?jī)r(jià)一回調(diào)就錯(cuò)過(guò)了最佳賣點(diǎn)。”

　　為促成房產(chǎn)交易，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)紀(jì)人同時(shí)對(duì)購(gòu)房人施壓。“畢竟買(mǎi)房買(mǎi)車很大一部分都是剛需，由不得你不買(mǎi)。只要告訴購(gòu)房者，限購(gòu)開(kāi)始后有錢(qián)也買(mǎi)不到房子了就行。”

　　手段2>> 掃街冒充物業(yè)看裝修進(jìn)展，了解房源信息

　　“上個(gè)月在這個(gè)小區(qū)有一套房子要轉(zhuǎn)手，上午剛掛出去，下午就成交了。房子不愁賣，就拼誰(shuí)有房源。”22日，在華潤(rùn)仰山紅葉林小區(qū)“掃街”找房源時(shí)，經(jīng)紀(jì)人張先生說(shuō)，無(wú)房可賣是現(xiàn)在最大的問(wèn)題。

　　正說(shuō)著，他看到一樓一窗戶貼了租房信息。“這樣的房東一般都很難纏。”嘴上這么說(shuō)，他還是拿手機(jī)拍了照片。

　　張先生帶領(lǐng)記者冒充物業(yè)工作人員，以查看裝修進(jìn)展為理由，進(jìn)到了幾戶業(yè)主家中。一方面是了解小區(qū)戶型，一方面也留下施工隊(duì)的聯(lián)系方式。“他們最常跟房主打交道，要是混熟了，能推薦不少有意向賣房的業(yè)主。”

　　一邊查看著戶型，張經(jīng)理一邊提醒，盡量不要在陽(yáng)臺(tái)停留太久，“免得其他中介的人看到了，也知道這里可能有房子出售，過(guò)來(lái)?yè)尫吭础薄?/p>

　　手段3>> 爭(zhēng)搶假扮顧客看房，趁機(jī)偷拍房源照片

　　24日上午，記者又被安排當(dāng)“托兒”。“這個(gè)不是咱們中介公司的客戶，之前打電話詢問(wèn)房源信息，他態(tài)度不是很好。咱們今天的任務(wù)是把客戶搶過(guò)來(lái)。”出發(fā)前，華龍路某地產(chǎn)公司一經(jīng)紀(jì)人介紹。

　　他說(shuō)，帶著“顧客”看房，房主會(huì)通融一點(diǎn)，至少可以進(jìn)門(mén)。“我也趁機(jī)偷拍點(diǎn)照片，這樣就能把房源信息掛到網(wǎng)上了。”

　　果然，房主一開(kāi)始以自己居住為由，拒絕購(gòu)房者拍照。最終該經(jīng)紀(jì)人建議房主帶著由記者假扮的“顧客”四處查看，而他抽空偷拍了整個(gè)房子的照片。