大眾網(wǎng)威海4月21日訊 （記者 劉爽 通訊員 尚加力） 2017年一季度末，中國(guó)銀行威海文登支行本外幣存款余額35.85億，較年初新增3.97億。其中，公司存款時(shí)點(diǎn)新增2.3億元，日均新增2.88億，儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)新增1.67億元，日均新增1.9億，實(shí)現(xiàn)了公司、儲(chǔ)蓄存款的雙豐收。開(kāi)門紅以來(lái)，該行上下齊心，抓市場(chǎng)、搶機(jī)遇，圍繞一個(gè)中心，依托兩個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮三個(gè)作用，全面奏響了開(kāi)門紅存款工作的凱歌。

　　搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，深挖客戶潛力

　　謀業(yè)務(wù)發(fā)展，必先謀客戶拓展。開(kāi)門紅伊始，在該行行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，支行加強(qiáng)了對(duì)轄內(nèi)公司及個(gè)人存款大戶的拜訪與維護(hù)，結(jié)合該行的產(chǎn)品、服務(wù)等持續(xù)增強(qiáng)客戶粘性。

　　對(duì)私存款方面，注重柜臺(tái)營(yíng)銷及廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)了理財(cái)客戶、三方存管客戶、個(gè)體業(yè)主等客戶群的定向營(yíng)銷，通過(guò)廳堂微沙、柜員遞單等方式介紹我行步步高、聚財(cái)通、定利多等產(chǎn)品，在客戶中樹(shù)立“中行產(chǎn)品優(yōu)、品牌硬”的行業(yè)形象。同時(shí)，通過(guò)交叉營(yíng)銷加強(qiáng)內(nèi)部客戶挖潛，深挖個(gè)貸、銀行卡客戶的存款潛力，爭(zhēng)取客戶的綜合回報(bào)，在客戶滿意度不斷提升的情況下，通過(guò)客戶引薦客戶、客戶介紹客戶，不斷拓展客戶鏈，持續(xù)擴(kuò)大客戶群。

　　借助各類平臺(tái)，夯實(shí)存款根基

　　該行重視財(cái)政平臺(tái)對(duì)公司存款的帶動(dòng)，借力政府財(cái)政平臺(tái)，持續(xù)壯大公司存款。通過(guò)高層營(yíng)銷、多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)服務(wù)等措施加強(qiáng)和政府部門的緊密聯(lián)系與長(zhǎng)效溝通。一季度，通過(guò)重點(diǎn)營(yíng)銷威海南海新區(qū)財(cái)政局，促進(jìn)多家企業(yè)開(kāi)戶，3月底，南海新區(qū)企業(yè)新增存款達(dá)1億元，南海財(cái)政新增存款5000多萬(wàn)元，非稅收入賬戶新增3000多萬(wàn)元。

　　農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)廣闊，助農(nóng)業(yè)務(wù)是爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)份額的有效途徑。歲末年初，該行召開(kāi)開(kāi)門紅助農(nóng)經(jīng)理例會(huì)，將2017年開(kāi)門紅期間助農(nóng)工作激勵(lì)政策、發(fā)展目標(biāo)等一一與助農(nóng)經(jīng)理溝通，高度重視助農(nóng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，每家潛力站點(diǎn)均指定專人定期與助農(nóng)經(jīng)理進(jìn)行溝通，想辦法、定措施，及時(shí)解決助農(nóng)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題，助力助農(nóng)點(diǎn)的發(fā)展與壯大，不斷加強(qiáng)助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控，確保其健康、持續(xù)發(fā)展。截至3月末，該行助農(nóng)存款余額2億，較年初新增6000萬(wàn)元，進(jìn)一步夯實(shí)了儲(chǔ)蓄存款發(fā)展根基。

　　堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員協(xié)作聯(lián)動(dòng)

　　“開(kāi)門紅”活動(dòng)中，支行行長(zhǎng)帶領(lǐng)班子成員率先垂范，尤其是一些較大的集團(tuán)及個(gè)人客戶，行長(zhǎng)作為營(yíng)銷第一責(zé)任人，親自登門，直接跟進(jìn)，取得了事半功倍的成效。在支行領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷跟進(jìn)下，南海財(cái)政系公司包括藍(lán)創(chuàng)進(jìn)出口、藍(lán)創(chuàng)建設(shè)投資等公司在該行存款達(dá)到近2億元。對(duì)于個(gè)人存款大戶，行長(zhǎng)親自登門拜訪，與客戶交流國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、投資移民等客戶較為關(guān)心的問(wèn)題，客戶從觀望到信賴，直至自外行直接轉(zhuǎn)入上千萬(wàn)個(gè)人存款至該行。

　　支行中層作為支行業(yè)務(wù)發(fā)展的中流砥柱，在每周的例會(huì)上，各部門、支行的正、副職除交流各自本周工作重點(diǎn)外，更多的是針對(duì)自身工作中存在問(wèn)題及發(fā)展技巧進(jìn)行交流，無(wú)論是營(yíng)銷策略還是柜臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)用，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同前行。在各部門每日晨會(huì)中，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人都會(huì)針對(duì)本日工作目標(biāo)及營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)行提示點(diǎn)評(píng)，讓各崗位員工工作有目標(biāo)、落實(shí)有措施、工作有干勁。

　　廣大一線員工是支行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。支行營(yíng)業(yè)部54歲出納崗員工孫玉貴，在完成繁重的崗位工作外，業(yè)余時(shí)間廣泛聯(lián)系營(yíng)銷客戶，利用午休時(shí)間騎電動(dòng)車陪同客戶到他行支取存款到我行儲(chǔ)存；利群支行員工王萍，將所有客戶存款及理財(cái)?shù)狡跁r(shí)間一一記錄，定期通知，在客戶更換電話無(wú)法聯(lián)系的情況下，三次登門，打動(dòng)客戶，其將所有外行存款轉(zhuǎn)入我行；為了林村助農(nóng)點(diǎn)早日發(fā)展村民存款，支行營(yíng)業(yè)部員工連續(xù)五日至助農(nóng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)卡、配對(duì)賬簿、聯(lián)網(wǎng)核查等工作，為了配合村民時(shí)間，大家每日加班至晚上8、9點(diǎn)回程而毫無(wú)怨言，終于完成了380張卡的激活綁定工作，贏得了村民贊譽(yù)，在整個(gè)開(kāi)門紅期間，這樣的事例在文登支行不勝枚舉。

　　近年來(lái)，中國(guó)銀行威海文登支行各項(xiàng)存款保持了高速發(fā)展勢(shì)頭，在威海分行轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位。