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　　阿肯色州絨毛漿項(xiàng)目在美簽字儀式。前排右一為李洪信，后排左四為濟(jì)寧市委書(shū)記馬平昌。

　　在老撾種樹(shù),在美國(guó)做生物質(zhì)精煉,與日本一流的造紙企業(yè)合作生產(chǎn)兒童紙尿褲……太陽(yáng)紙業(yè)走出去的路徑,正暗合著前不久在濟(jì)南召開(kāi)的綠公司年會(huì)上,長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵的預(yù)測(cè):未來(lái)十年的重大變革之一是,全球經(jīng)濟(jì)將被中國(guó)化,中國(guó)將出現(xiàn)一批非常優(yōu)秀的,能夠整合全球資源的企業(yè),像IBM、通用電氣那樣的跨國(guó)集團(tuán)征戰(zhàn)全球。

　　全球經(jīng)濟(jì)將“被中國(guó)化”究竟包含怎樣的內(nèi)涵?我們以太陽(yáng)紙業(yè)為樣本,看看在走出去的這八年時(shí)間里,這家總部位于濟(jì)寧的民營(yíng)企業(yè)如何放眼全球進(jìn)行資源配置,如何學(xué)著跟全世界做生意。

　　日本第二大造紙企業(yè)，為中國(guó)民企代工

　　5月17日,濟(jì)寧兗州區(qū)太陽(yáng)紙業(yè)總部,董事長(zhǎng)李洪信正忙著與一家港資企業(yè)對(duì)接有關(guān)兒童紙尿褲銷售渠道方面的事。

　　下個(gè)月,這家原本生產(chǎn)工業(yè)用紙的傳統(tǒng)造紙企業(yè)將在中國(guó)市場(chǎng)推出高端兒童紙尿褲產(chǎn)品。2013年底,這家企業(yè)成立生活用紙公司進(jìn)軍快消品領(lǐng)域。短短不過(guò)兩年半時(shí)間,就要沖擊生活用紙市場(chǎng)的金字塔尖了。

　　“我們選擇和日本一流的日本造紙企業(yè)Crecia合作,通過(guò)日本最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行代工,讓產(chǎn)品更快地被中國(guó)家庭接受。”李洪信對(duì)齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者說(shuō)。

　　Crecia公司是日本第二大造紙企業(yè)——日本制紙旗下公司。齊魯晚報(bào)記者注意到,來(lái)自濟(jì)寧的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與日本第二大造紙企業(yè)的合作與以往已截然不同了。以往,中國(guó)企業(yè)慣常扮演的是“代工”角色,而這次角色已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)換——這個(gè)名為“舒芽奇”的兒童紙尿褲品牌及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬于太陽(yáng)紙業(yè),并且在日本和中國(guó)區(qū)域都進(jìn)行了注冊(cè)。在中國(guó)市場(chǎng)上,太陽(yáng)紙業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和銷售,而日方扮演的是技術(shù)提供者和代工者角色。

　　新晉者的捷徑就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)去整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源。全球最大的兒童紙尿褲市場(chǎng)、婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)、老年失禁用品市場(chǎng)就在中國(guó),這就是太陽(yáng)紙業(yè)在進(jìn)行全球資源配置時(shí)的“中國(guó)動(dòng)力”。

　　記者注意到,太陽(yáng)紙業(yè)生活用紙板塊自成立起,就著力于品牌和營(yíng)銷,把這兩個(gè)最重要的部門(mén)放在上海,請(qǐng)的全是業(yè)內(nèi)精英人才,這使得這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)能夠大踏步轉(zhuǎn)向做品牌、銷售這利潤(rùn)豐厚的一環(huán)。

　　這個(gè)項(xiàng)目一定是可持續(xù)的,能夠融入當(dāng)?shù)氐摹?/p>

　　這些屬于生活用紙類的高端產(chǎn)品,離不開(kāi)一種重要的原材料——絨毛漿。長(zhǎng)期以來(lái),在中國(guó),絨毛漿一直處于“吃不飽”的狀態(tài),目前完全依賴進(jìn)口,而絨毛漿的毛利率在40%以上。

　　就在上個(gè)月,太陽(yáng)紙業(yè)宣布將在美國(guó)阿肯色州投資10至13億美元新建生物質(zhì)精煉項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后,可年產(chǎn)70萬(wàn)噸絨毛漿等生物質(zhì)精煉產(chǎn)品。李洪信注意到,當(dāng)?shù)毓賳T對(duì)這個(gè)項(xiàng)目能為阿肯色州帶來(lái)多少就業(yè)崗位的關(guān)注度更甚于帶來(lái)多少稅收。

　　2010年,李洪信隨前駐美國(guó)大使周文重到美國(guó),進(jìn)行過(guò)專題演講,表達(dá)了太陽(yáng)紙業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展的信心和對(duì)優(yōu)質(zhì)原材料的渴求,這次演講的對(duì)象是美國(guó)南部地區(qū)的各州長(zhǎng)。

　　美國(guó)南部是傳統(tǒng)的造紙及紙漿加工基地。由于美國(guó)實(shí)業(yè)一度停滯不前,當(dāng)?shù)睾芏酀{廠、紙廠隨之關(guān)停,許多產(chǎn)業(yè)工人遷徙到其他地方。“一個(gè)自動(dòng)化程度很高、制造技術(shù)先進(jìn)的造紙企業(yè)來(lái)到這里,當(dāng)?shù)厝硕挤浅８吲d。”太陽(yáng)紙業(yè)副董事長(zhǎng)李娜說(shuō)。

　　“比森林資源,比運(yùn)輸條件,比當(dāng)?shù)卣猩陶��?一個(gè)個(gè)選過(guò)來(lái),最終選擇了阿肯色州。”李洪信告訴齊魯晚報(bào)記者,很多條件更好的位置已被先來(lái)的占領(lǐng),太陽(yáng)紙業(yè)只能在現(xiàn)有的條件中選擇最好的。我們綜合成本算了一筆20年的賬,如果比起誰(shuí)更加靠近港口,且森林資源豐富,與小鎮(zhèn)和工廠距離適中,那么,阿肯色州是首選。

　　不光如此,中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行全球資源配置時(shí),目標(biāo)篩選、時(shí)機(jī)、方案設(shè)計(jì)、融資方案、盡職調(diào)查等,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,以及涉及到的政治因素、社會(huì)輿論,工會(huì)組織等,都可能會(huì)影響到項(xiàng)目的成敗。

　　李娜說(shuō),美國(guó)南部造紙業(yè)曾經(jīng)十分發(fā)達(dá),很多當(dāng)?shù)厝俗鎸O三代都會(huì)從事與造紙業(yè)相關(guān)的職業(yè),家里的林地都是要祖輩堅(jiān)守,不可以出賣的。

　　“這五年,考察市場(chǎng)的同時(shí),我們也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局,保證這個(gè)項(xiàng)目一定是可持續(xù)的,是能夠融入當(dāng)?shù)氐?前景良好的。”李洪信說(shuō)。

　　2015年10月,太陽(yáng)紙業(yè)在國(guó)內(nèi)的合作伙伴美國(guó)國(guó)際紙業(yè)退出中國(guó)市場(chǎng)。10年前,這家全球最大的紙業(yè)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)它黯然退出中國(guó)時(shí),面臨的是中國(guó)市場(chǎng)造紙行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,企業(yè)持續(xù)虧損的局面。

　　身處周期性低谷的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都深諳危中有機(jī)的經(jīng)營(yíng)之道。李洪信在回購(gòu)合資公司股份時(shí)的內(nèi)部講話上說(shuō)了這么一句話,“命運(yùn)掌握在自己手上。”如今李洪信作為投資人去美國(guó)阿肯色州建廠。“這個(gè)項(xiàng)目將成為整個(gè)北美紙漿和紙業(yè)工業(yè)中最現(xiàn)代化、最高效、最環(huán)保的工廠。”李洪信在阿肯色項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)上表示。

　　太陽(yáng)紙業(yè)2015年年報(bào)顯示,2015年太陽(yáng)紙業(yè)營(yíng)收108.25億元,凈利潤(rùn)6.67億元,同比增長(zhǎng)42.2%。現(xiàn)在,太陽(yáng)紙業(yè)要拿十多億美元去美國(guó)投資建廠,作為產(chǎn)業(yè)投資者,這樣的大筆投資必定要和企業(yè)戰(zhàn)略相吻合。這十多億美元是在補(bǔ)供應(yīng)鏈短板,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。

　　通過(guò)對(duì)針葉木片的纖維特性和化學(xué)成分分析,太陽(yáng)紙業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)南部盛產(chǎn)的南方松是生產(chǎn)絨毛漿的最佳原料,“因此,我們決定在美國(guó)南部投資建廠。”李洪信說(shuō)。

　　到老撾植樹(shù)造林,突破原料之困

　　太陽(yáng)紙業(yè)老撾公司的員工在育苗。

　　8年前,太陽(yáng)紙業(yè)到老撾植樹(shù)造林,那是太陽(yáng)紙業(yè)第一次走出去,也是國(guó)內(nèi)第一家走出去的造紙企業(yè)。

　　和國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)受困于絨毛漿進(jìn)口一樣,中國(guó)市場(chǎng)70％的木材纖維都要依賴進(jìn)口,而價(jià)格的波動(dòng)無(wú)異于過(guò)山車。原料價(jià)格之困,很早就成了鉗制太陽(yáng)紙業(yè)迅猛發(fā)展的心頭之患。

　　2002年,太陽(yáng)紙業(yè)在兗州設(shè)立育苗中心,邀請(qǐng)中科院院士朱之悌負(fù)責(zé)技術(shù)研究,并嘗試著在兗州、濟(jì)寧等周邊地區(qū)尋找適合大面積種植原料林的土地,但最終受地租過(guò)高、種林面積過(guò)小等因素制約,放棄了在濟(jì)寧地區(qū)建設(shè)原料林的念頭。

　　山東乃至全國(guó)林地資源都相對(duì)匱乏,日益壯大的造紙企業(yè)持續(xù)大片獲取林地資源條件受限,這使得中國(guó)造紙企業(yè)原料的進(jìn)口依賴程度越來(lái)越大。

　　“必須到國(guó)外找到合適的土地,通過(guò)成熟的技術(shù),打造我們自己的原料基地。”當(dāng)時(shí),李洪信就下定決心改變這種現(xiàn)狀。

　　2005年前后,太陽(yáng)紙業(yè)的高層開(kāi)始了全球考察,委托雅克貝爾公司就林漿紙項(xiàng)目的落地情況在全球范圍內(nèi)做了調(diào)查報(bào)告,綜合各個(gè)國(guó)家的氣候、運(yùn)輸、土地、配套設(shè)施及基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力等條件,初步圈定了南美洲、非洲及東南亞一些國(guó)家。

　　首先,李洪信把目光聚焦在南亞及東南亞地區(qū),柬埔寨、越南、馬來(lái)西亞、印度……兩年時(shí)間,他們不知道去了多少趟,最終經(jīng)過(guò)綜合考慮,把林漿紙一體化項(xiàng)目選擇落戶在老撾。這里地廣人稀,土地面積比山東省還要大得多,這里的土地租金相對(duì)較低,氣候也非常適合樹(shù)木生長(zhǎng)。更重要的是,當(dāng)?shù)乩习傩沾蠖嘈叛龇鸾?治安環(huán)境非常好。

　　“南美洲氣候條件優(yōu)越,土地寬廣,歐美一些大型木漿廠也紛紛到這里來(lái)投資建設(shè)林場(chǎng),但是運(yùn)距過(guò)遠(yuǎn)會(huì)大大增加成本；非洲的氣候、勞動(dòng)力、土地等條件都十分優(yōu)越,但治安環(huán)境不好,綜合來(lái)講,東南亞尤其是老撾和越南是非常適合的。”太陽(yáng)紙業(yè)副總經(jīng)理應(yīng)廣東說(shuō)。

　　有錢(qián)不能買來(lái)一切,你要學(xué)會(huì)尊重每一個(gè)人

　　八年前是老撾,八年后是美國(guó),走出去遇到的問(wèn)題各不相同,“最難以逾越的,是文化的差異。”李洪信深有感觸。

　　在老撾,神地神圣不可侵犯,在選擇種植區(qū)時(shí)禁忌多。當(dāng)?shù)厝俗宰鹦暮軓?qiáng),說(shuō)話聲音大了,會(huì)認(rèn)為你不尊重他。老撾雖然用工成本低,但當(dāng)?shù)厝松�活隨性,安于現(xiàn)狀,執(zhí)行力不強(qiáng)。

　　“雖然我們是投資方,但要把事做成,就必須先了解當(dāng)?shù)匚幕?適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,然后逐步去滲透和改變他們的認(rèn)識(shí),而不是一上來(lái)就讓他們?nèi)ミm應(yīng)我們。”李洪信說(shuō),有錢(qián)并不能買來(lái)一切,他提到“愿景”這個(gè)詞,“太陽(yáng)紙業(yè)的愿景是打造可持續(xù)發(fā)展、受人尊重的世界一流企業(yè)。但你想得到大家的尊重,首先你要尊重每一個(gè)人。”

　　齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 馬輝 黃廣華