文/夢(mèng)子

　　近日，英國(guó)幾家主要的酒商聯(lián)名發(fā)起了一封倡議信，希望趕在波爾多2014年期酒發(fā)布之前(發(fā)布期是2015年4月)，勸說波爾多葡萄酒生產(chǎn)商降價(jià)。

　　中國(guó)進(jìn)口商在接受WBO采訪時(shí)，紛紛為英國(guó)酒商這一行為點(diǎn)贊。

　　期酒價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)接受度

　　這封信由12名英國(guó)知名酒商聯(lián)名簽署，他們?cè)谛胖芯嬲f，英國(guó)和其他一些國(guó)家的消費(fèi)者已經(jīng)因?yàn)椴柖嗟钠诰苾r(jià)格高過價(jià)值而不再購(gòu)買波爾多期酒。這從2013年波爾多期酒的需求低迷就可以看出。

　　但盡管如此，參與簽署的酒商們表示還是會(huì)支持波爾多期酒，他們認(rèn)為是過高的期酒發(fā)行價(jià)格導(dǎo)致消費(fèi)者需求降低。一些酒商認(rèn)為，現(xiàn)在很有必要糾正期酒市場(chǎng)過往的錯(cuò)誤，使其價(jià)格回歸到2008年的水平。

　　全球精品葡萄酒市場(chǎng)一直受到波爾多葡萄酒的推動(dòng)，然而精品葡萄酒的價(jià)值自2011年中期以來不斷下跌，使得一些精品葡萄酒便宜了許多。不過英國(guó)酒商認(rèn)為波爾多還可以做得更多。因?yàn)楸M管自2009和2010年份的葡萄酒價(jià)格走高之后，2011-2013年份的葡萄酒價(jià)格有所下降，但是消費(fèi)者需求仍然低迷。

　　英國(guó)酒商們?cè)谶@封信中寫道：期酒價(jià)格應(yīng)該是高性價(jià)比的體現(xiàn)，如果一款酒后來的價(jià)格越來越便宜，那人們就沒有投資期酒的必要了。而最近4、5個(gè)年份的期酒就是這樣的情況。

　　不過波爾多仍有機(jī)會(huì)通過使期酒價(jià)格回歸理性來贏回消費(fèi)者的心。去年就有一些酒莊通過調(diào)低2013年份期酒的價(jià)格而受到了各大酒商的肯定。

　　一位不愿透露姓名的波爾多酒商說，英國(guó)酒商之所以有怨言是因?yàn)椴柖嚅_辟了第二市場(chǎng)，直接向香港地區(qū)和中國(guó)大陸銷售葡萄酒，這就使得英國(guó)酒商的利潤(rùn)空間更小了。

　　中國(guó)酒商感同身受

　　就此問題，WBO采訪了幾名中國(guó)代表區(qū)域經(jīng)營(yíng)波爾多期酒的進(jìn)口商，盡管他們分別位于中國(guó)廣東、浙江、山東幾個(gè)不同區(qū)域的葡萄酒消費(fèi)大省。但他們對(duì)期酒的看法，仍透露出消極。

　　廣東國(guó)豐利華實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理翁崗告訴筆者：公司以前十分重視期酒的銷售，并在法國(guó)巴黎成立了專門的公司直接與波爾多酒莊以及期酒商接洽。但在2013、2014年，隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的劇變，這些高端產(chǎn)品在中國(guó)的銷量無疑是逐年遞減。

　　談到期酒價(jià)格，翁崗認(rèn)為不論在中國(guó)還是英國(guó)，的確偏高于市場(chǎng)預(yù)期?！拔覀儸F(xiàn)在在波爾多拿的期酒價(jià)格，一些酒比在香港、英國(guó)酒商的報(bào)價(jià)還要高。因?yàn)橄愀叟c英國(guó)酒商拿到的期酒價(jià)格高于市場(chǎng)可接受的能力，他們只能以跳樓價(jià)進(jìn)行拋售。因此，我們現(xiàn)在對(duì)最新一季的期酒都持觀望態(tài)度?！蔽虓徧拐\(chéng)。

　　對(duì)于英國(guó)酒商聯(lián)名希望最新一季的期酒降價(jià)，翁崗認(rèn)為十分正常?！爱吘?，現(xiàn)在的價(jià)格的確太高，中間人需要靠差價(jià)生存無可厚非。這是市場(chǎng)的一種行為。”翁崗表示。

　　上?？櫢邍?guó)際貿(mào)易有限公司的董事長(zhǎng)助理陳有進(jìn)告訴筆者：“公司在2012年之前定過一批期貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是葡萄酒井噴的一年，大家都非?？春?。但從當(dāng)年年底開始，中國(guó)市場(chǎng)就發(fā)生了變動(dòng)，對(duì)高端酒的消費(fèi)也由熱轉(zhuǎn)冷?，F(xiàn)在來看，我判斷期酒在中國(guó)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)值30%-60%。我們公司的馬龍莊由于價(jià)格較高，又沒法降，現(xiàn)在動(dòng)銷較慢。”

　　山東德龍寶真國(guó)際酒業(yè)董事長(zhǎng)潘智群告訴筆者：就中國(guó)市場(chǎng)而言，一瓶進(jìn)貨價(jià)就幾百上千的葡萄酒，要在當(dāng)下以私人消費(fèi)為主的市場(chǎng)上賣，即便會(huì)出手的消費(fèi)者，消費(fèi)量也非常小。

　　陳有進(jìn)認(rèn)為：期酒價(jià)格未來下行是必然趨勢(shì)，中國(guó)酒商模仿英國(guó)酒商聯(lián)合發(fā)生也未嘗不可。當(dāng)然，最后影響力的大小還要看酒商本身在波爾多的影響力大小，以及參與酒商的數(shù)量。

　　為新一輪降價(jià)演前戲？

　　也有不愿意透露姓名的中國(guó)進(jìn)口商指出：通過多年的戰(zhàn)略合作，英國(guó)大酒商和波爾多名莊間已形成非常默契的關(guān)系，此次聯(lián)名要求波爾多期酒降價(jià)，原因已經(jīng)不是這么簡(jiǎn)單。

　　“對(duì)于法國(guó)人而言，名莊和列級(jí)莊目前的地位非常尷尬，價(jià)格因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)水漲船高之后，卻又突然被中國(guó)市場(chǎng)無情拋棄，目前是曲高和寡。但是，名莊莊主們又不愿意主動(dòng)去調(diào)低價(jià)格，所以通過帕克評(píng)分較低、經(jīng)銷商要求等原因，他們就可以順理成章降低一些價(jià)格?！边@位進(jìn)口商稱，看似是法國(guó)酒莊和英國(guó)酒商對(duì)立，實(shí)際可能是雙方共同導(dǎo)演了一場(chǎng)戲。

　　這位進(jìn)口商稱，中國(guó)進(jìn)口商和法國(guó)名莊之間，遠(yuǎn)沒有英國(guó)酒商和法國(guó)名莊默契，也沒有他們的議價(jià)能力，很多時(shí)候只能被動(dòng)接受。

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