2015年1月25日，貴州省仁懷市第二屆酒業(yè)協(xié)會第二次會員大會在仁懷市酒檢中心舉行，茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長、仁懷市酒業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長季克良、仁懷市副市長喻陽洪、仁懷市市委副書記鄒家文、仁懷市酒業(yè)協(xié)會副會長、秘書長呂玉華等領(lǐng)導(dǎo)和200多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加了此次會議。

　　會議由仁懷市副市長喻陽洪主持，茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長、仁懷市酒業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長季克良發(fā)表重要講話，他表示，酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，仁懷市酒類企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)信心、建設(shè)好自己的營銷團(tuán)隊、找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場。

　　茅臺理性應(yīng)對酒業(yè)寒冬

　　1987、1988、1989年那幾年，國家對名煙名酒管控很嚴(yán)格的時候，茅臺酒廠也遇到很大的困境，1989年成都春季糖酒交易會，茅臺酒廠第一次參加，現(xiàn)場經(jīng)銷銷售，得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的廣泛好評，打開了銷路。

　　1997年金融危機(jī)，經(jīng)銷商、代理商、企業(yè)接待、團(tuán)體等很多人不來了，茅臺該怎么辦？開始建立供銷公司，營銷團(tuán)隊，到全國各地去考察和了解市場、了解對手、了解經(jīng)銷商，重新選定新的經(jīng)銷商團(tuán)隊，當(dāng)時還專門成立了客戶服務(wù)部，為市場服務(wù)，一步一步走了過來。1999年實現(xiàn)了12個億的銷售。

　　酒企要找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場

　　2012、2013、2014年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，以茅臺酒的情況，應(yīng)該是最大的面對困難的酒企，但是這幾年，我們的稅是上升的、營業(yè)額是上升的、市場上價格的合理調(diào)整，從2000元降低1000以內(nèi)，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，老百姓也能喝到茅臺了。

　　季克良講到：仁懷酒類企業(yè)要樹立信心，不要以生產(chǎn)為中心，要去對市場了解，建立營銷團(tuán)隊，銷售要圍繞市場，市場要圍繞消費(fèi)者來轉(zhuǎn)，到全國各地去，了解市場，尋找新的經(jīng)銷商，找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場。現(xiàn)在很多企業(yè)，產(chǎn)品包裝過渡豪華，非常嚴(yán)重，我們要做合理的包裝，合理的價格，讓消費(fèi)者買的起的醬香型白酒。

　　酒企、政府、協(xié)會合作發(fā)展

　　與此同時，仁懷市市委副書記鄒家文講到，要加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)，支持和配合仁懷市酒業(yè)協(xié)會的工作，為企業(yè)排憂解難。維護(hù)好醬香酒的形象。培養(yǎng)好一批優(yōu)秀的企業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　仁懷市副市長喻陽洪最后指出，2012年以前，很多企業(yè)都是坐在家里賣酒，現(xiàn)在是需要改變了，一定要走出去，了解市場和消費(fèi)者的需求。企業(yè)要增強(qiáng)信心，建設(shè)好自己的營銷團(tuán)隊，政府會配合好酒業(yè)協(xié)會的工作，為企業(yè)服務(wù)。