一個強(qiáng)而有力的團(tuán)隊，由四種“力”構(gòu)成，哪4種力?，我們現(xiàn)在來看看。

　　1、店內(nèi)銷售力

　　●客戶接待水平

　　●產(chǎn)品推介水平

　　●店內(nèi)陳列水平

　　很多經(jīng)銷商由于從低微起步，所以很多人員是親戚朋友，這是經(jīng)銷商的特色，也是早期優(yōu)勢，沒有這幫自己信得過的人支持自己，也不會有今天的發(fā)展，這是肯定的，但是隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，就不能只靠親情和關(guān)系來維持了，這就得要科學(xué)的管理，一些意識得較早的經(jīng)銷商在廠家的啟發(fā)之下，開始引入制度化管理，這是一個好的現(xiàn)象，但是還不夠。

　　上面的這幾個水平要提升，就要訂出方法和制度。

　　客戶接待手冊：客戶來了是倒茶還是倒白開水?是男的接待還是女的接待?遞茶的時候用左手還是用右手?

　　產(chǎn)品推介手冊：是推賺錢的產(chǎn)品，還是推不賺錢的?

　　店內(nèi)陳列手冊：責(zé)任區(qū)如何劃分?暢銷品要不要陳列?

　　下面，我們來做個產(chǎn)品推介的示范：

　　包裝產(chǎn)品：好巴食南溪豆腐干

　　請問這個產(chǎn)品怎么推薦客戶會印象深刻?

　　問：這個產(chǎn)品，應(yīng)該賣多少錢呢?

　　問：(客戶找半天)在哪兒呢?上面沒有啊?

　　答：(指著包裝上謝娜的手說)5塊。如果你的客戶是外地的，你可以用他的方言和他溝通，用四川話說“捂塊”或者廣東話說“嗯門”，客戶一定印象非常深刻。

　　2、市場拓展力

　　●新客戶開發(fā)水平

　　●新產(chǎn)品推介水平

　　●老客戶維護(hù)水平

　　●老產(chǎn)品增量水平

　　3、培訓(xùn)發(fā)展力

　　培訓(xùn)能提高企業(yè)的發(fā)展水平。

　　●提升整體協(xié)調(diào)水平

　　例1：沈陽的眾志成，代理金龍魚、福臨門、太太樂等產(chǎn)品。是由廠家總經(jīng)理轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商的，剛開始每天下班之后給業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員還不買帳，堅持下來了，發(fā)展特別快。

　　例2：珠海廣興隆，代理阜豐/烏江/廚邦，買光碟、請廠家，請咨詢公司做培訓(xùn)。

　　●提升單兵作戰(zhàn)能力

　　重慶的一家經(jīng)銷商，每天下班前30分鐘是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，主要講產(chǎn)品知識，所以，他們的店內(nèi)業(yè)務(wù)人員，店外的業(yè)務(wù)人員，能把產(chǎn)品的好處講得頭頭是道，推新品的能力特別強(qiáng)，企業(yè)的獲得遠(yuǎn)高于同行的利潤水平。

　　●提升員工凝聚力

　　有一些經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員跳槽到廠家那里去了，就是感覺在經(jīng)銷商那里沒發(fā)展，但是有培訓(xùn)，他就會感覺能學(xué)得到東西。

　　打仗也好，做生意也好，同樣一件事，換個人去做，效果是相差極大，相信各位老板都有體會，所以，人員一定要加強(qiáng)培訓(xùn)，這并不是什么神秘的事，把應(yīng)該怎么做清楚明白地告訴大家，反復(fù)操練，直到成為大家的習(xí)慣。培訓(xùn)老師有4個選擇，2個外部老師，2個內(nèi)部老師。

　　專業(yè)培訓(xùn)師。咨詢公司、培訓(xùn)公司、培訓(xùn)老師、光碟。請具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師做培訓(xùn)是最好的啦。如果沒有那個機(jī)會，就請最高管理者來講。

　　廠家銷售經(jīng)理。請廠家銷售人員來給本企業(yè)的人員做培訓(xùn)，一般情況下，名牌大廠的銷售人員都接受過專業(yè)系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，素質(zhì)不錯，他們走南闖北，比較過經(jīng)銷商的經(jīng)營優(yōu)劣，請他們來做個培訓(xùn)，一般他們都會欣然前往。請廠家銷售經(jīng)理來講，會很自然增強(qiáng)與廠家的關(guān)系。

　　最高管理者。老板自己親自上陣做培訓(xùn)，老板做培訓(xùn)，最為直接，因為講了之后，大家就會照做。作為企業(yè)的老板，是整個企業(yè)發(fā)展的靈魂，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷想出更好的方法來推動企業(yè)的發(fā)展，這可以通過參加廠家的經(jīng)銷商會議、糖酒會等機(jī)會多和全國各地生意做得較好的經(jīng)銷商相互交流，加上現(xiàn)在通訊工具這么發(fā)達(dá)，更是可以時常溝通。有時候，老板講的多了，員工不愿意聽，那就請廠家銷售經(jīng)理來講。

　　公司業(yè)務(wù)精英。把那個本企業(yè)里業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的那幾個人拉出來定期給大家做培訓(xùn)。當(dāng)然啦，貢獻(xiàn)經(jīng)驗出來，是有獎勵的，從100元到300元講課費(fèi)不等。這些優(yōu)秀的員工會感覺到很自豪，請完之后，馬上通過電腦轉(zhuǎn)帳給他，他剛請完，收到一個短信，一看，銀行發(fā)來的，錢到帳了，感覺很爽，心里想，業(yè)績再沖高一點，下次再表現(xiàn)一下。

　　4、員工激勵力

　　薪酬方案

　　經(jīng)銷商員工干的工作通常情況下比廠家員工的工作要累，要雜，所以一定要給他各方面有好的照顧，令他們有歸屬感、榮譽(yù)感。

　　員工入股

　　廣東湛江某經(jīng)銷商通過邀請員工入股，到異地開設(shè)分店，實際快速擴(kuò)張，最關(guān)鍵地留住了核心員工。