工商銀行菏澤分行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中一方面發(fā)揮傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)方面具有的優(yōu)勢(shì)，另一方面圍繞企業(yè)融資需求，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方式，以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為突破，大力提升表外業(yè)務(wù)在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了在客戶中的話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)中的影響力。

　　一、廣泛篩選客戶，加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳。在對(duì)全轄客戶分析的基礎(chǔ)上拉出了目標(biāo)客戶清單，逐戶走訪，為企業(yè)法人及高管人員舉辦專門的產(chǎn)品推介會(huì)，宣講工行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)認(rèn)識(shí)到資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)，具有業(yè)務(wù)期限合適，還款靈活，審批簡(jiǎn)易快捷，使用方便的特點(diǎn)，能夠滿足企業(yè)多元化需求，使企業(yè)對(duì)工行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣，樂(lè)于接受。

　　二、堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。篩選一批長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)正常、市場(chǎng)前景較好、收益穩(wěn)定增長(zhǎng)的客戶，研究制定個(gè)性化的方案。對(duì)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)需求進(jìn)行精細(xì)化研討，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和客戶需求不斷完善融資方案，進(jìn)行有針對(duì)性的推薦，引導(dǎo)客戶選擇表外融資方式。尤其是對(duì)于一些授信品種與傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品難以對(duì)接的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)分析和推介，以全額房地產(chǎn)抵押的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)置換原有的商品融資貸款，解決了企業(yè)的融資難題。

　　三、實(shí)施綜合營(yíng)銷，加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋。在營(yíng)銷過(guò)程中，注重以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，向客戶全方位推介產(chǎn)品，提高綜合回報(bào)率。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)不僅抓住了重點(diǎn)核心客戶，而且?guī)��?dòng)了財(cái)智賬戶卡、代發(fā)工資及個(gè)人產(chǎn)品等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如，在為某集團(tuán)辦理資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)后，集團(tuán)下屬十幾戶子公司均在該行開(kāi)立了結(jié)算賬戶，并將代發(fā)工資轉(zhuǎn)入該行，實(shí)現(xiàn)了銀企共贏。