|
大學(xué)畢業(yè)將近3年，前后也換過3份工作，都是不溫不火，每月領(lǐng)1500左右的薪水，在我生活的城市屬于中等偏下點(diǎn)的水平，但可能由于自身實(shí)力吧，一直也突破不了這個(gè)局面。
報(bào)紙上經(jīng)常會(huì)報(bào)道某某大學(xué)生畢業(yè)后放棄優(yōu)越的工作自主創(chuàng)業(yè)，也有下崗工人網(wǎng)上開店月入萬元的事例，每每看到都羨慕不已，真想自己也一頭撲進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大海里，但想歸想，要付諸實(shí)施還是要下一番決心的。進(jìn)我家理財(cái)論壇聊聊創(chuàng)業(yè)的艱辛吧！
今年部門換了領(lǐng)導(dǎo)，干的更不順心了，整天加班不說，還老挨批，老公心疼我，勸我換份工作，我也漸漸動(dòng)了心思。但工作不是那么好找的，而合同確快要到期了，當(dāng)時(shí)正值我們倆的房子交付，老公常年出差在外，裝修的工作肯定是要我一手承擔(dān)的，思前想后，決定把工作辭了，然后一邊裝修一邊找工作，我總覺得，我要求又不高，找一份普通的工作難道3個(gè)月還找不到嗎？
裝修在7月底就結(jié)束了，我也在各招聘網(wǎng)站瘋狂投簡歷，讓我意料不到的是，竟然所有發(fā)出去的簡歷都是石沉大海，到現(xiàn)在我只接到一家單位的面試電話，最后也沒有被錄用，在家里等的憂心如焚，老公一再安慰我，說沒有工作也沒關(guān)系，他在外面節(jié)省一點(diǎn)就是了，但我心里還是很難過，感覺自己好失敗，自己好歹也是重點(diǎn)大學(xué)本科畢業(yè)，怎么就找不到工作了呢，而且自己的要求一點(diǎn)也不高啊！
百無聊賴之際，以前自主創(chuàng)業(yè)的事例又一次涌入了我的大腦，我想既然找不到工作，索性我也在網(wǎng)上開個(gè)店好了，薄利多銷，總比在家里呆著強(qiáng)啊！但是賣什么呢？起初我想賣床上用品，因?yàn)榍锾斓搅耍医衲杲Y(jié)婚的MM也很多，可能會(huì)有市場，但我去阿里巴巴逛了一圈，也和幾個(gè)廠家交談了一番，發(fā)現(xiàn)我的2000元成本根本就不足以用來進(jìn)貨，人家都是至少50件起披，那樣至少要8000才能轉(zhuǎn)得開來，賣床上用品看來要泡湯了。
我就想著，秋天一般都要買什么呢？好象睡衣也是秋天必須的吧，這個(gè)成本應(yīng)該不高，說干就干，在阿里巴巴上找到一家10件起批的，趕緊當(dāng)寶一樣批了10件，又去本地的批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠了一圈，看到好幾個(gè)品牌網(wǎng)上都是有賣的，為了不和別人撞車，找了一家網(wǎng)上賣的不多的，質(zhì)量也很不錯(cuò)的賣家，剛開始對市場摸不透，怕進(jìn)多了賣不出去壓貨，也只是少量拿了一些，我估計(jì)那個(gè)老板給我的批發(fā)價(jià)肯定還是有相當(dāng)大的水份的，但也只能任人宰割了，因?yàn)樗沁吥秘浀娜颂啵疾恍加谧鑫疫@么少的量。
開網(wǎng)店，一個(gè)好的圖片真的很重要
開網(wǎng)店，一個(gè)好的圖片介紹真的很重要，但由于我一方面學(xué)不會(huì)復(fù)雜的做圖，另一方面也不想用和實(shí)物不符的漂亮圖片去蒙蔽買家的雙眼，如果收到貨發(fā)現(xiàn)和實(shí)物差距太大，我想就算買家不退貨，也不可能再買了。介于這兩點(diǎn)，我堅(jiān)持自己用相機(jī)在自然光線下拍實(shí)物圖，調(diào)整大小后直接上傳，同時(shí)多拍幾張細(xì)節(jié)圖，希望給需要購買的MM對商品更多的了解。
但挫折和不幸總是緊緊跟隨著我，開店將近半個(gè)月了，光顧的人很少，我也拿出兩件我的閑置衣服拍賣已吸引人氣，都是因?yàn)槌叽a嫌小只穿了一次，看起來還很新，可氣的是，由于人氣太少，都是以1元的價(jià)格被買家拍了去，雖然我心疼不已，但為了信譽(yù)，也為了吸引人氣，還是表面很開心的給買家發(fā)貨了，也因此得到了2個(gè)信用度。
但我辛苦進(jìn)回來的睡衣，卻無人問津，看著她們每天躺在我的沙發(fā)上，我真的很急。我也在社區(qū)看一些成功賣家傳授的經(jīng)驗(yàn)貼，都說要在社區(qū)多發(fā)貼，我也按照前輩的指示在淘寶社區(qū)發(fā)貼，跟貼，還有一個(gè)帖子得了精華，但我的店鋪瀏覽量還是不夠高，我每天也只能干著急，除了更多的發(fā)貼跟貼外，無計(jì)可施。
終于賣出去第一件商品
在淘寶上等待了幾天無果，我開始思考對策了，不能就這么坐以待斃啊！想到在本地一家大型網(wǎng)站也有好多賣東西的自己建版當(dāng)版主，我想我也可以試一試。
當(dāng)天晚上，我就自己建立了一個(gè)版，把圖片都上傳上去了，不過這也只是個(gè)開始，誰會(huì)找到這個(gè)版面來呢？我又找到一家人氣最旺的版，在上面發(fā)了一個(gè)廣告貼，這個(gè)版正常都有6-700人在線的，雖然發(fā)廣告貼的人也不計(jì)其數(shù)，基本上10分鐘左右就會(huì)刷新一頁，但還是試試吧。
幾分鐘后，音樂響起，是站內(nèi)消息的提示音樂，打開一看，是咨詢睡衣的，按住內(nèi)心的喜悅，以最快的速度回復(fù)了短信，經(jīng)過幾封短信的耐心解答，這位大學(xué)生問我是否可以送貨，為了不失去第一位客戶，我自然是一口答應(yīng)，約定好第二天見面的時(shí)間地點(diǎn)，我興奮不已，立即給老公打電話，老公自然也為我高興，鼓勵(lì)我要好好努力。我終于賣出去第一件商品了，當(dāng)天，我興奮得到凌晨才睡著。
第二天，一大早就爬起床，把MM要的那款睡衣打開包裝上下檢查了一遍，將線頭剪掉，再看看紐扣是否牢固，一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了。當(dāng)天上午又有一位mm給我發(fā)短信想買睡衣，但她說拿不定主意要哪件，說要看了再定，沒辦法，我只好把每種睡衣都拿了一件，裝了整整一大包，先去第一位的約定地點(diǎn)，由于我去的太早了，mm還在上課，我只好在外面等了1個(gè)多小時(shí)，這位mm人很爽快，而且她還帶了一個(gè)同學(xué)過來，也挑選了一件合適的睡衣。這第一次一下子就賣了兩件，成功來得那么容易，雖然減去車費(fèi)，我只能掙到10多元，但我還是很高興，怎么說這也是我人生的第一桶金，是不？
接下來的送貨地點(diǎn)離這里大概還有兩站路的樣子，看看手中剛掙到的10元錢，不由得有點(diǎn)心疼，坐車過去又要花1塊錢，看看時(shí)間還早，最后決定走路過去，沿著公交車得路線，走了將近半小時(shí)到達(dá)目的地。想想以前自己可不是這么吝嗇的，在外面玩累了隨手就是taxi回家了，現(xiàn)在是真的體會(huì)到掙錢的艱辛了。
給第二位mm發(fā)了短信，這位mm出來后有點(diǎn)不高興，說她正在睡午覺，被我吵醒了，當(dāng)時(shí)是1：30左右，我連忙道歉，上帝是不能得罪的，這位mm把我?guī)淼乃露疾痖_看了一遍，說沒有她喜歡的顏色，她喜歡的那件粉色繡花睡衣被前一位mm所帶來的同學(xué)買走了，那我就說既然你這么喜歡我就回家拿一件給你吧，她又說下午沒空，第二天就是國慶節(jié)，她說等節(jié)后再聯(lián)系吧。前幾天我給她發(fā)消息，她說已經(jīng)買了，于是這筆生意也就沒做成。
不過，那一天賣了兩件，我還是挺高興的，也算是一次小小的成功吧。
越來越體會(huì)到掙錢的艱辛
第二天就是國慶，我也回了老家，在家?guī)滋欤睦锢鲜菕炷钗业牡赇仯舷胫绻腥艘稍冋也坏轿胰嗽趺崔k啊，最后呆了6天就回來了。到家第一件事就是打開電腦，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人咨詢，只有一條消息是說我的1元拍商品被別人以1元錢拍下了，得，又得虧錢了！
我還是采用我的老方法，在論壇上發(fā)帖、跟帖，前幾天在本地賣得還可以，大概賣了10多件的樣子，但就是送貨累得我夠嗆，昨天和前天都是一早就拎著一包衣服出去，從城北到城南，從城東到城西，為了節(jié)省車費(fèi)，我一般都不坐空調(diào)車，除非時(shí)間是在來不及，如果兩地之間距離不超過2站路，我就走過去，否則我怕我掙到的錢還不夠貼補(bǔ)車費(fèi)的呢！
但好像本地的銷售已經(jīng)達(dá)到飽和了似的，我今天發(fā)廣告貼，都不再有回音了，淘寶上也間或有人向我咨詢，但總是沒了下文，難道是我的商品不好嗎？可我自己覺得并不比那些品牌睡衣差阿，而價(jià)格也便宜一大截呢！
做生意受到委屈是在所難免的，以前沒有涉足這一行，總看見別人做生意掙錢覺得很羨慕，但從來沒有想過他們風(fēng)光背后所付出的艱辛，一定也有很多不為我們知道的辛酸故事吧。
就拿我自己來說吧，現(xiàn)在才剛剛起步，甚至可以說做的很不好，因?yàn)槲姨詫毜赇侀_業(yè)大半個(gè)月了除了1元賣出去的商品外，真正賣出去的只有一件商品，想想真的很慚愧，有的mm半個(gè)月就能做到2心，我怎么就怎么也賣不出去呢？本地網(wǎng)店也就前兩天還可以，昨天和今天又無人問津了，好像都沒人要買了似的。
記得大前天早上我要到城南一處送貨，我和那個(gè)mm交接完已經(jīng)到了中午12點(diǎn)多了，肚子咕咕叫，可是那天上午賣的是一件特價(jià)睡衣，只能掙5塊錢，還要搭上車費(fèi)，想了想還是回家吃吧，轉(zhuǎn)了兩趟車到家后已經(jīng)快到2點(diǎn)，匆忙打開電腦，發(fā)現(xiàn)又有2個(gè)mm訂貨了，并且要求下午就送，趕緊用微波爐煮了一袋方便面，把要送的貨準(zhǔn)備了一下，因?yàn)槠渲幸粋�(gè)mm說除睡衣外還想要看看浴袍，但不確定會(huì)買，另一個(gè)mm是訂購的孕婦裙，下午趕到了送貨地點(diǎn)給mm發(fā)消息，mm回復(fù)說要等下班才能出來，我只好又等了大半個(gè)小時(shí)，mm又發(fā)短信過來，讓我到另一個(gè)地方等她，因?yàn)槟鞘撬掳嘟?jīng)過的地方，但我領(lǐng)會(huì)錯(cuò)了mm的意思，跑到對面的地方去了，后來經(jīng)過聯(lián)系趕到正確的地方時(shí)，她大概已經(jīng)等了有3分鐘左右了，滿臉怒色，責(zé)備我怎么會(huì)找錯(cuò)地方，我陪著笑臉跟她解釋，連聲道歉，也無濟(jì)于事，mm只拿了她要的睡衣，而浴袍她不肯看了，就因?yàn)槲业⒄`了她幾分鐘時(shí)間，不過后來我想一定是她要趕著回家接孩子或是做飯吧，是我的錯(cuò)，怪不得人家。
又馬不停蹄趕往下一處要孕婦裙的地點(diǎn)，約好了是6：10，我大概提前了5分鐘趕到，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值下班高峰，路上堵得不得了，我下了車一路小跑著到約好的肯德基門口，看不到人影，給她打電話，她說還有20分鐘才能到，只好到肯德基坐著等她，中午吃的方便面早被我下午東奔西跑給消化光了，現(xiàn)在再聞到薯?xiàng)l漢堡的香味，我的肚子又一次不爭氣了起來，不過我連坐空調(diào)車、喝水的錢都不舍得花，又怎么可能舍得吃這么昂貴的洋快餐呢！打著要減肥的幌子，我還是站到外面等吧，幸好這位mm來的挺快，而且也很爽快地付款拿貨走了，真希望每次都能遇到這樣的好買家。
回到家已經(jīng)是將近8點(diǎn)，草草吃了點(diǎn)東西，清點(diǎn)了一下今天的成果，掙了有20多元，如果減去一天跑得車費(fèi)的話估計(jì)連20元都不到了，這還是我很省的情況下呢，看來如果要想持續(xù)這樣送貨，買一輛電動(dòng)車是不可少的了。
|
