這是一個最平凡的創(chuàng)業(yè)故事。情節(jié)中有艱難的起步，小心翼翼的擴(kuò)張，破除瓶頸的大發(fā)展，投資失誤后跌入低谷，痛定思痛重出江湖…… 在很多人眼里，中年的周彥俊不過是個拄著拐杖的殘疾人，在他的背后，有一段命運(yùn)多舛的故事：70元起家，十年內(nèi)靠著藝術(shù)天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代里，他的200萬元在深圳4天內(nèi)化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。
1、天生愛畫不經(jīng)意成創(chuàng)業(yè)根基
不到20歲獨(dú)自辦廠，24歲開廠房，27歲自創(chuàng)工藝美術(shù)堆畫獲國家專利，30歲擁有百萬身家……41歲的周彥俊，有著讓人艷羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨煉了他“強(qiáng)壯”的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時候，正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥，從此永遠(yuǎn)失去了像正常人一樣行走的機(jī)會。父親是個篾匠，經(jīng)常外出攬活。年幼的他寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下，十歲那年，他拄起拐杖開始獨(dú)立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實用的東西養(yǎng)活自己，12歲那年，他父親買了一臺縫紉機(jī)，讓他學(xué)縫紉。然而，周彥俊卻癡迷上了畫畫。沒有專業(yè)老師指點(diǎn)，只有狂熱的興趣，他的畫筆卻從不停歇：畫人物、畫動物……為同學(xué)們描摹小人書，給班級出板報。他筆下的人物、動物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，畫畫竟成了他后來創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。
2、一技傍身70元白手起家
18歲那年，周彥俊的雙腳動了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此，村里人就經(jīng)常看到一個雙腳打著石膏，雙手拄著拐杖，身背畫架的少年。他到處給人畫畫，一張畫賣兩塊至兩塊五。20歲那年，周彥俊迎來了生命中第一個轉(zhuǎn)機(jī)。這年他退學(xué)了。懷揣著父親給他的70元錢和朦朧的創(chuàng)業(yè)想法，他獨(dú)自前往縣城自謀出路。當(dāng)?shù)赜袀�風(fēng)俗，辦喜事盛行贈送畫匾。周彥俊認(rèn)為這是個可以發(fā)揮自己特長的生意。進(jìn)縣城的第一個月，周彥俊沒有賺到足夠的錢交房租，被房東掃地出門。周彥俊的忠厚老實打動了第二個房東，不但把房子低價租給他，還答應(yīng)到年底再付房錢。有了落腳的地方，周彥俊留下生活費(fèi)，把剩余的錢都買了玻璃、顏料、畫框，開起了自己的第一家小店。開始時他給人畫鏡屏，別人做壽，他就畫不老青松；別人結(jié)婚，他就畫龍鳳呈祥，再加上玻璃、畫框來提高檔次。鏡屏每塊成本2元左右，賣出去3.8元，周彥俊的原始積累就是從這一個個細(xì)微的2元差價匯集而成的。
3、做大作坊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝
三個月下來，周彥俊攢了一筆小錢。從中，他看到自己能做得更大。做大生意資金顯然不足。于是，殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢，遠(yuǎn)去廣西柳州。本來想去找朋友借錢，沒想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機(jī)。錢沒有借到。滿心失望的他在柳州商場閑逛。商場內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認(rèn)定這是可以開發(fā)的新產(chǎn)品，畫匾的邊角上印著一個印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便，他坐上了前往貴定的長途車。也許是其貌不揚(yáng)的原因，假裝成進(jìn)貨商的周彥俊并沒有引起廠方的警惕，他仔細(xì)參觀了整個工藝流程，臨走時還買了一塊成品和半斤通草，帶回家研究改進(jìn)。改進(jìn)過的通草畫匾造型獨(dú)特，在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎，甚至搶占了廣西市場。上門訂貨的廠家絡(luò)繹不絕，其中還有他之前偷師的生產(chǎn)廠家。周彥俊順勢擴(kuò)大小作坊規(guī)模。后來小作坊被漣源縣工商聯(lián)收購，員工增加到了40多人。
4、自立門戶寫就創(chuàng)業(yè)神話
從此，周彥俊坐上了讓當(dāng)?shù)厝似G羨的位置——公辦美術(shù)廠副廠長。然而，自立門戶的想法始終在他心頭激蕩，他毅然辭職，籌辦興華工藝美術(shù)廠。啟動資金由朋友們東湊西湊而來。美術(shù)廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮，建起300多平方米的廠房。此時他腦子里已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的念頭。雖然當(dāng)年偷師學(xué)來的匾額生意不錯，但他參加廣州交易會后，意識到產(chǎn)品再不更新，客源必將不斷萎縮。自那時起，他吃飯睡覺都在琢磨開發(fā)新產(chǎn)品。終于，筍殼進(jìn)入了他的視野，用它來做野鴨、鷹等動物的羽毛效果非常逼真。新產(chǎn)品一上市，反響出奇地好。他很快為這個新產(chǎn)品申請了專利。商家找上門來指定要包銷他的新產(chǎn)品，并定下協(xié)議，一天要150個，而當(dāng)時他的工廠一天生產(chǎn)能力只有60個。為此工廠不斷擴(kuò)大規(guī)模。后來，他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市。數(shù)百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話。
5、四天一夢從富翁到窮光蛋
神話在深圳顛滅。30歲那年，周彥俊應(yīng)同學(xué)邀請南下深圳，帶著200萬元資金。在同學(xué)的慫恿下，周彥俊闖入股市。“對股市毫無了解，只憑著一股蠻勁去搗騰。9月28日，我冒著極大的風(fēng)險違規(guī)透支炒股，卻趕上股市大跌，短短四天內(nèi)，就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。”回想當(dāng)年的沖動，周彥俊如今不再后悔，他畢竟得到了經(jīng)驗：“不識水性不要莽撞下水。”如同當(dāng)初寄人籬下時沒有自暴自棄，如今他決定從頭再來：“我就是憑著不服輸一路走過來的。”在深圳擺地攤賣工藝品的人中，出現(xiàn)了曾經(jīng)的百萬富翁周彥俊。但他對股市的關(guān)注始終沒有減弱，“我敗給了股票，但我要向自己證明，我能夠打敗它”。帶著辛苦積累起來的近十萬元資金，他開始了股票研究，這一次，他沒有再輸。2001年，他成立工作室，幫人做股票投資理財，終于小有名氣。
6、重整羽翼期待深圳圓夢
周彥俊的下一步計劃是做回老本行。今年6月，他投資近50萬元籌辦一家工藝品廠。最近，他正忙著招聘員工和產(chǎn)品的設(shè)計，目前他的工廠已經(jīng)招聘了七八個員工、設(shè)計出了三四十個品種。“我的員工都說，在沒有任何訂單的情況下就敢開始產(chǎn)品設(shè)計，我是他們見過的最大膽的一個老板。可我并不覺得這是冒險。我覺得一個產(chǎn)品只要做出特色并注重實用性，就能抓住顧客的心。”現(xiàn)在，新廠還未開張，他已經(jīng)接到意向性訂單。
員工情結(jié)
無論是20年前開始創(chuàng)業(yè)，還是如今重整羽翼，周彥俊成功的背后，都有一份重要的人緣。剛開始創(chuàng)業(yè)時，靠著員工對他的信任和支持，集結(jié)眾人的力量過了創(chuàng)業(yè)資金這一難關(guān)。后來，他給員工開出的工資，比當(dāng)時國家干部還高。不少家長心甘情愿地送自己的孩子到他的工廠做工。如今，周彥俊在深圳再次創(chuàng)業(yè)，同樣需要員工的鼎力相幫。不久前招聘工人時，有位工人前來面試，不留心弄壞了他的模具。他找到這名面試的員工，問他怎么處理。這名老實厚道的員工主動提出賠償。就沖著他的誠懇，周彥俊不但沒讓他賠償，還讓他留下來，鼓勵他好好干。這名員工喜出望外，當(dāng)即表示一定會好好工作。“好的技術(shù)固然難求，更難得的是員工對你一條心！” |
